火星生技聚焦大健康產業 強勢打開直播市場商機

聚焦大健康零售產業發展的火星生技*（7731），憑藉獨樹一格的品牌併購模式與全通路行銷並進策略，迎來猛爆式成長，今年前5月營收年增達297%，傲視國內健康食品廠商。目前火星生技在併購與整合的版圖規畫，現階段僅發揮初期效益，後續因應未來將跳躍式成長作整備，除持續加速併購優質品牌之外，今年更積極拓展直播市場與開發AI行銷引擎，海外市場戰略布局將進一步加快，「品牌X通路」雙向併購策略帶來的乘數效果指日可待。雙向併購 品牌通路兩手抓談起公司猛爆發展的關鍵，董事長林玉龍表示，主要在「一手抓品牌，一手抓通路」雙向併購策略。火星生技首個品牌TAIZAKU成功布局實體藥局與藥妝通路後，依序完成網路電商、電話銷售、直播平台4個主攻通路的建置，在2023年陸續併購藥師健生活、樹飛雪兩個品牌，強化網路電商、直播社群通路，將旗下各個品牌擅長的通路資源整合後，達到互相補強的加乘和放大的效益，公司的營收也相對應快速增長。近年零售消費成長最快速的板塊非直播平台莫屬，為火星生技今年重點強化的通路。一直以來，火星生技相當重視通路權，與直播天后李明珊（丟丟妹）合作就是攻占直播平台的霸氣起手式。火星生技旗下產品均為各主攻客群的領導品牌，丟丟妹首場直播即創下銷售佳績，為火星生技直播市場打響第一炮，未來也規畫與丟丟妹共創火星生技第五個全新品牌。根據「未來流通研究所」的統計，2023年台灣直播市場規模約1,000億元，是零售市場成長幅度最大的通路，市場推估2024年將上看1,300億元。除了臉書，也會陸續建構火星直播平台、蝦皮直播，有了臉書直播天后丟丟妹的成功合作案例，未來還會再與更多直播主合作，火星生技非常樂觀將在直播市場拿下一定的市占率。強大的商品是掌握通路權的重要關鍵，火星生技預計每年新增3至10個品牌，包含自行創立或合併，目標是成為各類產品代名詞。火星生技的第四個品牌inyouso即為自創的全新品牌，由專業營養師與食品技師打造養膚雙向調理的保健與保養品，第五個全新品牌將是丟丟妹共創品牌；至於合併則鎖定的品牌對象須具備該品類領導力、具高營收成長和高毛利、具有自己的銷售渠道以及具有研發力和行銷力等條件。精準行銷 AI助攻全球布局火星生技除獨樹一格的多元品牌及通路策略外，下一階段將運用AI擴大全球布局，除已布局的星馬市場再升級，也加速進軍泰國、越南，以及在美、加、歐洲電商上架，海外市場成長將為公司業績跳升再助力。火星生技副總經理趙孟彥指出，2024年公司成立AI研發部門，後續將導入AI行銷引擎，將公司多個平台累積的眾多數據內容，不論是通路、廣告、消費者的數據，透過AI行銷引擎快速產出生成式廣告內容以及有價值的教育訓練內容，並精準投遞到各渠道，能夠大幅降低業務培訓時間以及提高銷售成功率，有助拉動業績成長和降低行銷成本，並且透過此AI行銷引擎將台灣產出有效的內容，快速轉到多國語言及多國市場，加速海外戰略布局並與世界接軌。AI行銷引擎可將台灣產出內容快速轉化多國語言到多國市場，加速火星生技海外市場布局...AI行銷引擎可將台灣產出內容快速轉化多國語言到多國市場，加速火星生技海外市場布局，創造公司下一個業績起飛空間。李明珊（丟丟妹）（左起）、火星生技董事長林玉龍、火星生技副總經理趙孟彥。攜手直播天后丟丟妹 共創新品牌看好大健康產業的直播市場成長趨勢，火星生技*（7731）相繼開創火星直播平台，深耕國內及星馬直播營銷市場後，今年5月底宣布與直播天后李明珊（丟丟妹）簽約合作，積極拓展火星生技商品的直播市場，同時規畫攜手共創火星生技第五個全新品牌。談起與火星生技合作的緣由，李明珊表示，她自認是很會銷售的直播主，但再會賣的人也需要一個很強的團隊作為後盾。其實，她一直有自創美妝保健品牌的想法，但因為沒有團隊而遲遲未能落實，在跟火星生技接觸後，發現雙方在開發產品、未來品牌的規畫、合作契機點，更重要的是溝通頻率都很接近。有別於其他接觸過的公司和團隊，火星生技沒有私心，只想共同把事情做好，對她來說，有更強大的團隊總比她一個人的團隊來得強，因此相信雙方的合作可以創造更好的產品與品牌給消費者，也會希望藉由團隊獨特性且團結的感染力，吸引更多優秀直播主一起加入火星直播部門。李明珊說，火星生技具備專業的藥師、營養師與食品技師強大團隊，以及有線上線下通路運營背景，並有將產品拓展到全球市場的視野與規畫，更有將共同品牌在3年內推到上市櫃的野心和信心，在想法觀念和目標共識一致下，雙方一拍即合。據了解，李明珊將和火星生技共創新品牌，她透露與健康瘦身與美容產品相關。她強調，她本身從90幾公斤成功瘦身到目前不到50公斤，可說是最佳的瘦身代言人，未來共同品牌所開發產品皆由她親身試用把關才會推出，並同步帶給消費者正確的健康飲食觀念。尤其是粉絲期待度爆表的瘦身系列，預期會是新品牌火紅的秘密武器。火星生技董事長林玉龍表示，後續將與更多優質網紅與直播主合作，透過像是內部創業的共創品牌模式，憑藉網紅本身在直播市場既有客群基礎所建立的知名度與影響力，可望將旗下各品牌切入國內外直播市場，帶動營收加速跳升，凸顯公司長期投資價值。