攻3D列印瓷牙 打國際盃

法藍瓷是全球前五大陶瓷品牌，不僅發展陶瓷本業，也搶攻生技產業。法藍瓷總裁陳立恆透露，成立法藍瓷生技所研發的3D瓷牙已拿到美國美國食品藥品監督管理局（FDA）認證，成為台灣首家獲FDA核准的3D列印瓷牙製造商；一顆牙冠約三、四萬元，比一般牙冠約2.5萬元貴近一倍，有望搶高端市場，將先攜手20家台灣牙醫診所，未來更有望打國際盃。另外，法藍瓷調整兩岸店舖體質，陳立恆表示，2022年訂下目標只要不賺錢就收店，「虧錢的店已收的差不多，能留下來的都是精英」。目前店舖都擁有最佳體質。以下為專訪紀要：問：投入瓷牙的歷程？答：因掌握陶瓷3D列印技術和研發實力，在2018年7月成立法藍瓷生技，團隊不僅自行設計，更創造3D陶瓷列印機台，自行研發材料配方，擁有製造流程的專利，首個代表作則是3D列印全瓷冠牙，2020年就取得衛福部GMP與TFDA醫材認證，這是全台首家3D列印全瓷冠品牌。為打國際盃，也申請FDA認證，審查歷時一年多，終於在去年7月取得認證，為台灣首家拿下FDA的3D列印瓷牙製造商。開發這項技術，主要是台灣牙技法並無規定牙冠或假牙須出示產品證明，因此品質參差不齊，部分削價競爭，價格差異大。問：法藍瓷生技瓷牙的特殊之處為何？答：法藍瓷生技的瓷牙除每一批都可回溯品質管理，有編號可溯源外，因是3D列印為一體成型，原料成本低於車削瓷牙；再來是採取「加法」製程。先設計出患者的牙冠，再從零開始一層層列印氧化鋯，不僅數位化程度高，且過程環保有效率，讓患者牙齒更能順利咬合。也因有品牌價值，法藍瓷生技的3D列印瓷牙定價約3萬至4萬元，會比一般報價2.5萬元高，目前正與診所溝通，最少會找十至20家診所，做出品牌影響力。問：法藍瓷生技的瓷牙未來發展？答：陶瓷具有絕緣耐熱的特性，看好未來發展，未來法藍瓷的陶瓷3D列印研發將攻生物科技、ICT運用、半導體，只要這三個領域有任何一個有突破性產品，營收有望超越傳統陶瓷。有任何一項突破性產品進入市場，營收就會跳高，重點是有沒有被用到，甚至是打敗現有方式的做法，這邊營收利潤也能讓傳統堆疊營收的法藍瓷有更好發展。問：法藍瓷在疫情這段時間的發展為何？答：疫情至今可看出進入通路改變的時代。法藍瓷在中國大陸調整店舖體質，像是瀋陽或是大連虧錢一至兩年就不想開了，如今剩下的店舖都是精英，要虧錢不容易，因為已有基本客群。老客人若想送禮想要有變化，就會來買法藍瓷的陶瓷。台灣方面，虧錢店已收的差不多，以目前來說，台灣就算有疫情，也沒有虧錢的店，公司也稍微節約，算是會獲利了。疫情對法藍瓷來說可以守，不能攻，德國、美國、日本市場都收掉了，目前內部還不敢攻，因為通膨仍在，商店能存活與否還不知道，這行（陶瓷產業）要恢復的時間點會比別人晚，畢竟陶瓷不是必需品。假如2023年6月恢復正常，再來開闢歐美日美精品市場。美國某些店點會直接下單來法藍瓷總公司，再從這邊出貨，就是有辦法拿到訂單，即使運費很貴，客人還是可以接受，美國有些商店是這樣跟法藍瓷做生意。以前店家是買斷，現在沒有庫存。美國客人很少買新台幣10多萬元，平均新台幣二、三萬元，美國不是收藏等著增值，買來就是裝潢家裡，或是以欣賞為目的。