壽險大軍減少 保經添新血

受疫情、金融市場變化影響，加上壽險公司陸續恢復對業務員的業績考核，使得整體壽險公司業務員人數再度降低，據壽險公會統計，10月壽險公司登錄業務員人數較前月減少560人。反觀保經登錄業務員人數持續增加，逼近8.9萬人，保經業者分析其具有二大優勢，不僅可銷售險種多元且更加符合市場需求，因此吸引不少保險業務員轉戰。聯準會今年維持利率高檔，資金轉往其他用途，加上投資型保單新制影響投資型保單銷售，今年前十月，壽險業保費收入（加計負債），合計為1兆7,932億元，較去年同期減少7.1%；其中新契約保費為5,693億元，較去年同期減少15.3%，續年度保費1兆2,238億元，較去年同期小幅減少2.6%。業績不佳加上考核制度都影響登錄業務員人數，據壽險公會統計，三大通路僅有壽險公司出現衰退，10月壽險公司登錄業務員人數較上月減少560人，來到20萬8,869人；代理人公司登錄業務員人數增加190人，來到7萬7,768人；經紀人公司登錄業務員較上月增加412人，達8萬8,807人，且較去年底增加2,704人；總計壽險業務員人數為37萬5,444人，較上月小幅增加42人。以各壽險公司來看，10月仍有十家壽險業務員登錄呈單月成長，分別是南山人壽增加111人、新光人壽增加69人、國泰人壽增加66人，第一金人壽、台新人壽、台灣人壽、安達人壽、宏泰人壽、保誠人壽及友邦人壽登錄業務員人數皆呈現增加。近期市場上傳出有不少保險業務員轉戰保經，磊山保經業務總經理林世德分析，主要原因可能有二個，第一，消費者的選擇決定通路成長與否，在資訊透明化的時代，消費者上網就能找到保單資訊，不見得需要透過保險業務員才能得到資訊，而保經可銷售各家壽險公司保單，對需要各家不同保障的消費者來說更便利。第二，壽險公司為接軌IFRS 17與ICS 2.0，對險種銷售有取捨，是不可逆趨勢，保經能銷售險種更多元，滿足消費者一站式購足需求，對業務員來說較不受限。