寶陞（2948）董事長黃楷倫指出，寶陞營收約94%以上在美國市場，台灣僅6%；上半年營運受美國升息等影響，業績年減近5%，但下半年美國營運開始從底部翻轉，且佛羅里達州自有營運據點7月投入營運，挹注營收，第4季起積極開發客戶，隨著營業據點增加，業績有望逐步向上，同時樂觀看待明年營運表現。寶陞是全美最大的台灣自有品牌地板通路商，2016年10月成立，銷售地板及室內建材，預計12月12日掛牌上櫃。寶陞主要產品有海島型木地板、超耐磨地板、SPC石塑地板、櫥櫃、石英石檯面等室內裝修所需建材，銷售區域涵蓋美國及台灣等，並擁有美國地板品牌Artisan Hardwood，旗下Modern Home Concepts子公司於加州、德克薩斯州等地設有銷售據點，在美國市場有超過千家的零售通路。黃楷倫表示，公司業務有較大比重在舊屋翻新，今年上半年營運受美國升息影響，加上美國區域38%在加州，而北加州科技業房價偏高，近期又有裁員潮，影響營收表現，年減近5%。今年寶陞前三季累計營收16.69億元，稅後純益9,103萬元，年減34.5%，每股純益3.67元。衝刺獲利 開發新客戶黃楷倫表示，下半年美國營運從底部翻轉，佛州營運據點7月投入營運，加上第4季起持續開發周邊客戶，看好東岸人口數比西岸多，會以佛州物流中心為據點，開發東北岸和東岸客戶，樂觀看待明年營運表現。以下是專訪紀要：問：寶陞營運的利基點為何？答：美國建材市場相對分散，不過光地板就有250億美元（約新台幣7,856.2億元）的產值。寶陞以加州為起點，目前加州客戶數約1,700多個，德州有1,200至1,300個，今年第3季擴增佛州營運據點及倉儲已啟用，佛州客戶已有300多個，分散區域也分散風險，只要在地板產值250億元中占比1%，營運表現就很可觀。寶陞的客戶非常分散，疫情期間受到的衝擊不大，最大客戶零售商占公司營收不到3%，其他是設計師跟裝修工，比較沒有大起大落的情況；寶陞賣建材會觀察當地房屋數量或是平米數，美國人口主要聚集在加州、德州、佛州，寶陞已站穩加州和德州，其中德州也是人口密集度夠高的區域，對於挹注營收頗有助益。寶陞的優勢相較於傳統供應鏈是「去中間化」，將自有品牌直接銷售給零售商或是第一線裝修師父，沒有中盤或是大盤商，因為沒有直接銷售給業主，只賣給專業工作者，提供的附加價值是客製化服務。而且有自建的物流車隊，自己送貨，又提供倉儲服務，加上整體去中間化，毛利率約達40%。高效營運商業模式可以貼近市場需求，以每年預計開發十至15個符合市場潮流的產品，今年2月還推出具防水功能的超耐磨地板新品，增添銷售產品線。問：寶陞與美國當地廠商有何差異性？答：寶陞製造地最大宗為中國大陸，近年來美中貿易戰確實有影響，但影響不大，無論寶陞或是競爭對手，產品都是從大陸進口為主，生產成本沒掉太多，加上關稅差距不大，大陸整體產能穩定，SPC石塑地板每年七成從大陸進口，要跟競爭對手在同一個階層，因採購成本差距不大，又比競爭對手價格便宜低10%至12%，讓寶陞在美國市場立於不敗之地。因地制宜 產品客製化美國客戶都願意在玄關或是走廊的地材做不同變化，寶陞希望給客戶有更多變化的地材選擇。如客人訂製特殊花色或特殊形狀的產品，因為很多廠商為代理商，量不大，原廠也不會願意供貨。但寶陞價格比較低，產品品質好，供貨很穩定，又提供高價值的客製化服務，設計師也更願意找寶陞供貨。問：明年的營運展望如何？答：看好明年市場，對寶陞來說，東岸是新市場，市場很大，目標明年要擴充增加東岸300至400個客戶，明年全美預計可以增加六、七百個。每個區域客戶喜歡的產品不同，內陸喜好粗獷感，西岸偏好白色的淺色系，因為寶陞做過市調，會因地制宜挑選商品。