二線電商求生 找網紅搞直播

由於電商市場大者恆大，流量成本取得愈來愈高等因素，使得二線 中小型電商陷入苦戰，並思考轉型。　　不只是康迅數位（Payeasy），像是東森購物網就回頭布局實體通 路，新零售則是跨足網紅電商社交平台。　　Payeasy之所以能夠轉型為封閉型網站，靠的就是穩定的流量為其 底氣。2018年時，該網站有5成的流量來源，需要透過廣告採購導流 而來，隨著企業會員愈來愈多及趨於穩定，到了2022年時只有2％的 流量是靠網路廣告而來。由於不需要依賴外部廣告進行導流，就可以 有穩定的交易量，且2022年的交易額比2018年時成長兩倍，所以Pay easy決定專心為企業服務、順利轉型。　　目前台灣的電商平台中，momo富邦媒穩居龍頭，網家雖然連虧四季 ，但每年也有400多億元的營業額。　　而非前二大的電商業者，多半需要透過購買廣告的方式取得流量及 會員，當流量成本一直墊高的情況下，業者每爭取到一個客人、一筆 訂單的行銷成本大增。　　社群電商、團購網站486，對於流量成本墊高，就有切身之痛。舉 例來說，2018年725萬元廣告費，可創造的業績約有8,600萬元，ROA S（廣告投資報酬率）為11.9，亦即每花一元的廣告費用，可創造11 .9倍的營收效益。　　但到了2021年時，全年投入Meta的廣告費用拉高到2,100萬元，收 益卻約9,500萬元，ROAS只有4.5，短短三年內，流量成本成長一倍多 。486就表示，由於這幾年臉書及主要的搜尋引擎業者，不斷降低觸 及率及改變演算法，業者投入的廣告費用不斷拉高，但是投資報酬率 及廣告效果卻是有限。　　東森購物董事長王令麟日前也開了第一槍，他直言台灣電商市場只 有momo一家獨大，連第二名都不易生存，他旗下的草莓網及熊媽媽買 菜網也收攤了，東森購物反而找回老本行，開設大型複合型商場。　　而Payeasy總經理李易騰19日也坦言，綜合電商市場競爭激烈，二 線業者生存不易，需要轉型及走出自己的路。　　由於流量成本變高，這也使得自帶流量的網紅獲得供應商的青睞， 包括新零售、美賣科技、美而快及歐買尬等電商業者，2023年也都轉 向看好網紅經濟與直播商機，不與大型電商業者正面對決。