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未上市新聞
兆豐證三面進擊 獲利喊衝

兆豐證券2023年稅後純益20.03億元,為歷年次高,蟬聯公股證券商獲利龍頭寶座。展望2024年,兆豐證券總經理吳明宗指出,看好經紀、承銷、自營等業務穩健成長,將持續扮演好金控第二獲利引擎角色。吳明宗認為,今年台灣資本市場將維持一定熱度,兆豐證券除了扮演好中介機構角色,提供多面向服務,以維持市場領導者地位之外,也會持續配合政策,強化公平待客、誠信經營、ESG。吳明宗日前接受本報專訪,以下為訪談紀要:建立傳承制度 解決人力斷層問:兆豐證券有哪些優勢及挑戰?答:兆豐證券主要優勢,在於各部門主管都從基層一步步升遷上來,專業度無庸置疑。對客戶來說,兆豐證券具有公股證券商身分,使經紀、承銷部門相對保守的客戶,都基於高度信賴選擇我們,因此具有基礎客群。公股證券商的穩健形象,除是優勢亦帶來挑戰。由於流動率較低,目前營業員平均年紀近50歲,後勤單位亦開始出現人力斷層隱憂。因應中長期發展,除推出數位開戶外,自去年開始直接赴大專院校找實習生,並優選有興趣留下、有潛力的人培養成為「種子」,即使短期人事成本會提高,但傳承制度仍必須建立。另一方面,部門主管雖然在個別領域都很專業,但常出現「各做各的」現象,身為總經理唯一要做的事,就是訂好目標,然後協調大家一起往那個方向邁進。與兆豐銀行共銷亦持續在做,目前都在分行據點設有證櫃,統計銀行數位帳戶開好後,直接開證券戶的比率約三至四成,相對我們也會幫銀行推銷信用卡、保險、房貸、信貸等,達到雙贏效果。問:兆豐證券近年有哪些亮麗表現?未來營運發展重點?答:2023年是證券業不錯的一年,兆豐證券年度稅後純益20.03億元,每股純益1.73元,為歷年次高,在部位操作績效提升下,公司整體績效表現排名亦較獲利創新高當年(2021年)進步。以經紀及財管業務成績來看,複委託可委託交易市場達20個,居國內券商之冠,2023年領先業界以「每股計費」收費方式,推出美股「Mega GO每股購」手續費優惠活動,引進高價股交易及當沖客群,使2023年手續費淨收入提升至2.38億元,年增119%。有價證券借貸方面,協助上市櫃公司籌資家數達十件,榮獲去年「推薦輔導上櫃績效獎第二名」,為第三度獲頒推薦輔導上櫃及登錄興櫃績效獎。未來致力於案源多元化,擴大承銷業務規模,成為兆豐證券第二獲利引擎。金融商品業務配合主管機關政策,發行結構型商品、ETN,擔任股票流動量造市商,2023年發行全台首檔氣候相關指數投資證券兆豐半導體氣候N(020041N)。問:面對近幾年來市場快速變化,兆豐證券的因應戰略為何?答:近年當沖降稅議題是影響台股的重要因素之一,如果日均量可維持2,000億元至3,000億元,經紀部門就不用擔心虧損問題,對於政府稅收亦具有正面助益,站在業者立場當然希望可以常態化。此外,以往IPO客戶都會要求比較台灣、香港、新加坡、中國大陸等市場的優劣勢,但隨台股流動性、評價提升後,現階段已經很少聽到這方面的詢問聲音。近幾年來,因應市場快速變化,戰略上需要多元化及靈活度,客群、案源、收入必須多元化,因此通路積極開拓不同需求的客戶,資本市場部提供IPO、SPO、併購等服務,並且拓展不同利基產業的案源;另在業務策略、定價及部位操作需要靈活有彈性,才能及時回應客戶需求及因應市場多空變化。深化資安防護 避免個資外洩數位轉型方面,先前已委請顧問擬妥行動方案,最主要部分都在經紀部分。有行動方案後,更重要的關鍵是「人」,接下來找到適當的負責人,將行動方案轉為可行的執行計畫,並且能與各部門有效溝通,數位轉型的效益才能彰顯。今年將著重在「數據治理」,希望進度能更快、更全面。推動數位轉型的同時,更持續投入資安相關資源,確保系統的穩定性及安全性,並且定期辦理業務持續運作演練,另一方面,也是為了保護客戶資料,防範個資外洩。